【导读】
1902年，美国发明家设计并安装了第一部空调系统。此后的100多年，科技的进步直接促进着通风空调行业的发展。先后出现老式窗机、移动空调、分体壁挂机、分体柜机，再到中央空调、一拖多空调、多联机等。其中，尤以国产空调发展最为迅速。在打破国外品牌一统天下的局面之后，国产空调不畏竞争激烈，逐步走出健康、环保、节能和“三分生产，七分安装”的行业发展之路，
本期《选材指南》即从全国范围内精选上海雅士、广东肇庆德通、重庆李成科三家优秀通风空调企业，向读者展示我国通风空调行业的新发展和新技术工艺。亦配合相关文章，探讨中国空气能的发展趋势，希望在通风空调的选材上，带给读者有益的参考。
三四线城市，空调快速发展的原因
有家电行业专家指出，中国未来十年的家电市场增长点主要集中在乡镇市场。随着城市运营成本的提升，在一定程度上制约城市家电卖场的拓展延伸。另外，相比于三、四线城市，电子商务也在加快抢占一线城市的家电份额。作为家电主力军的空调也不例外，随着城镇化建设步伐的加快，三、四线城市的空调消费市场将呈现一片蓬勃的发展景象。具体原因如下：
传播媒体精准度高市场接受程度深入
由于一线城市的传播区域较为广泛，其产品的传播手段也形式多样。鉴于民众的主动接受能力有限，导致大量的信息石沉大海。尤其是一线城市的生活节奏快，部分终端客户也没有时间从海量的信息中了解空调的信息。而在三、四级城市，终端客户选择信息传播的渠道较为精准，大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等小推广方式进行点对点的宣传推广，精准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度，其低成本的广告投入也为厂商节省了一大笔宣传开支。
交通枢纽完善为产品运输提供便捷
交通运输把社会生产、分配、交换和消费等各个环节有机地联系起来，这既是重要的基础产业，又为商品流通和人员流动提供基本条件。近年来，国家也投入大量资金改善城乡交通情况，完善的交通枢纽为空气能产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高，产品的运输成本也相应降低，大大提高了空气能的普及率。
消费心理更趋于感性诉求
在三、四级的消费市场中，得益于地域因素，往往有利于经销商的热情维护工作。对于对市场和产品都不甚了解的小城市用户来说，感性诉求往往成为代理商攻陷消费者芳心的秘密武器。在这里，品牌优势似乎不那么明显，攀比心理、从众消费心理的影响更为突出。如果当地代理商能更好地了解当地用户的消费者，从感性营销上打动消费者，将获得意想不到的业绩收效。
空间利用富余便于产品安装
基于空调安装需要的占地面积较大，对于一线城市的高房价而言，有限的使用面积给空气能热水器的安装带来了一定的压力。而与城市“寸土寸金”的高额房价相比，三、四线城市的房价压力更小，尤其是人均居住面积较多的地方，宽松的住宅条件为空调的安装提供了便利。
据有关行业机构预测，近十年来，中国城镇化进程明显加快，城镇率每年大约提高1个百分点，并在2011年首次超过50%，到2020年中国城镇化将超过60%。随着我国城镇化的逐渐推进，空调在当地市场的普及率将得到进一步提高。
